Há atualmente cinco empresas locais A uma curta distância da minha casa que aceita o Bitcoin como pagamento, de acordo com o diretório de empresas Airbitz que tomam a moeda criptográfica. Incluindo o transporte público, esse número salta para 35. Embora essa concentração possa ser em parte devido à minha localização no subúrbio de uma grande cidade, o que é interessante é que os tipos de negócios representados - eles são normais. Uma é uma troca, mais três são restaurantes e o último é uma galeria de arte da moda que às vezes realiza shows em torno de uma fogueira. Essas não são grandes empresas de tecnologia que impulsionam a inovação e olham para o cenário geral - são pequenas empresas focadas em atividades que ajudarão seus resultados. Então, o que está motivando essas empresas a receber o pagamento na forma de seqüências de letras e números que grande parte do mundo financeiro considera inútil?
Proposição de valor
Quando uma pessoa ou uma empresa toma uma decisão financeira, seja comprando um bom, contratando um serviço ou simplesmente se comportando de uma nova maneira, isso se resume à proposta de valor. No início dos anos 2000, você optou por comprar um iPod, mesmo que fosse caro, porque poderia conter toda a sua música de uma só vez - uma proposta de valor bastante atraente. O Bitcoin fornece aos usuários uma maneira de trocar bens e serviços sem taxas, supervisão ou regulamentação - também uma proposta de valor bastante atraente.
Varejistas, no entanto, lidar amplamente com intermediários Como a Coinbase Inc., que converte o Bitcoin de um comprador em dólares no ponto de venda, de acordo com transações digitais. Esses intermediários cobram taxas, mesmo que sejam ligeiramente menores que os 2,2 % mais 20 centavos por transação que compõem a taxa média de intercâmbio cobrada pelas redes de cartão de crédito. Os comerciantes dos EUA também estão sujeitos a supervisão e regulamentação, mesmo que o Bitcoin não esteja. Claramente, os comerciantes que estão aceitando o Bitcoin estão agindo com uma proposta de valor diferente.
O perfil de um usuário de bitcoin
O que pode estar atraindo tantas pequenas empresas para o Bitcoin é o perfil do usuário médio de Bitcoin. De acordo com dados da empresa de pesquisa demográfica Quantcast, os bitcoiners inclinam mais ricos que o cidadão médio dos EUA. Quase metade (52 %) dos usuários tem renda de US € 50.000 por ano ou mais, e mais de um terço (35 %) têm renda de US € 100.000 ou mais. Finalmente, 26 % dos usuários de Bitcoin têm renda acima de US € 150.000 por ano.
Outros dados demográficos se mostraram sem surpresa, embora potencialmente úteis para os comerciantes que buscam atingir um público específico. Os usuários de Bitcoin também tendem a ser esmagadoramente masculinos (88 %), com tecnologia e jovem, com a maior demografia caindo entre 25 e 34 (27 %), informou a empresa.
As previsões que uma empresa pode fazer com base nessas descobertas já foram verificadas pelo Overstock.com, que começaram a aceitar a moeda em sua loja de comércio eletrônico em janeiro através da Coinbase. As transações digitais explicaram que o varejista passou US € 1 milhão em vendas de Bitcoin em 4 de março - significativamente mais cedo do que havia previsto. O tamanho médio da transação para compras de Bitcoin foi mais de um terço superior ao tamanho médio geral da transação-US € 226 em comparação com US € 168. Ainda mais valioso para o varejista, 58 % dos compradores de Bitcoin eram novos no Overstock.com. Esse aumento nas vendas levou a gigante do comércio eletrônico a revisar sua estimativa do primeiro ano para transações de Bitcoin até US € 10 milhões e US € 15 milhões, em comparação com uma estimativa inicial de US € 3 milhões a US € 5 milhões.
Embora seja improvável que essa demografia lucrativa persista se o Bitcoin se tornar verdadeiramente mainstream, o efeito que teve no mercado é um lembrete poderoso da força da oferta e da demanda. Se a proposta de valor que o Bitcoin apresenta aos usuários continuar a atrair mais pessoas, esse mercado de consumidores que preferem fazer negócios na moeda de criptografia, com toda a probabilidade, continuará a atrair comerciantes.
